Det kan være vanskeligt at afgøre, hvilke afsætningskanaler din virksomhed skal anvende på markeder i udlandet. For de største virksomheder vil salg og markedsføring typisk ske igennem datterselskaber, som ansætter lokale medarbejdere og opbygger salgsapparatet fra bunden, men for små og mellemstore virksomheder er omkostningerne forbundet med etablering fra bunden ofte så store, at de udgør en reel stopklods for ekspansion.
Eneforhandlere og handelsagenter er derfor et udbredt og realistisk alternativ for små og mellemstore virksomheder, der ønsker at udvide på fremmede markeder. Eneforhandleren og handelsagenten har kendskab til de lokale markedsforhold, råder allerede over en salgsorganisation, der kan trækkes på, og det siger sig selv, at etablerings- og udviklingsomkostningerne i forbindelse med indtrængen på et nyt marked herved bliver væsentligt mindre, end hvis virksomheden selv skal bekoste opbygningen af en ny salgsorganisation.
EU’s indre marked er i dag langt mere integreret end tidligere, og e-handel har gjort direkte afsætning til slutbrugerne muligt, også ud over virksomhedens normale geografiske marked. Handelsagenten og eneforhandleren er dog langtfra blevet overflødiggjort som følge af denne udvikling. Lokalkendskab og en velorganiseret salgsorganisation forbedrer stadigvæk chancerne for succes betydeligt og afsætningen af mere komplekse produkter og mærkevarer nødvendiggør ofte intensiveret service og rådgivning i nærområdet.
På EU-distributors.com har vi samlet information om handelsagenter og eneforhandlere i EU og tilbyder gratis formidling af kontakt imellem leverandører/producenter og mulige lokale forhandlere. Det har sjældent været mere ligetil at indlede et eksporteventyr til andre markeder i Europa!